現下電子商務當道,每家中小企業零售業者,似乎被逼迫不得不踏入網路購物領域,
官方購物網的建置,更是讓想經營會員管理以及網站數據的業主,有了記錄資料並分析的空間,
當然我們都知道官方網站有兩種,一種是客人可以選購商品的官方購物網,另一種是無法購買的,
我今天要跟各位分享購物網的促銷。
到底多久該做一次促銷呢?先釐清自己的購物網站屬性吧,姑且先深入了解你的購物網。
網站建置多久了?每天有多少流量?付費來的流量有多少?會員共有多少人?商品面的部份也不能漏掉,
網站總共有幾個品項數?商品都是自有品牌嗎?每天有多少筆訂單?
不是要各位做功課,因為這些“都不是功課”,是你平常就應該相當熟悉清楚的,
況且這都是很基本的問題,細節的部分就不贅述,連這些都不清楚的話,說你想做好官網絕對不可能。
要做促銷的話,當然每次促銷的商品,不能完全相同,
如果總是某些商品在促銷,可能會失去促銷可以增加購買意願的功效,
反正每次促銷都會有,或著總是在促銷,客人便覺得不急於現在買,
換句話說,你的上架品項數多,在促銷商品的選擇上就比較有優勢,
促銷的頻率也可以比較高,不過絕對不是只用品項數就能決定的唷。
網站的屬性才是最重要的,你的網站只有上架自家的商品,
或者有其他的合作供應商,可以提供不同廠牌的商品,
甚至通通都是供應商的商品,你的網站便定位成一個平台型購物網,
所以不同類型的官網,促銷的型態跟頻率會有差異。
在促銷商品的選擇上,我們通常挑選有競爭力的商品,
而這種產品通常是本身受到消費者喜愛之外,也有些是與當下的季節時令,或者當前熱門話題相關,
而這些具有競爭力的產品,你擁有幾個呢?
如果你只有一兩樣具競爭力的商品,總不可能常常做促銷,
畢竟你做了促銷活動,付費導購的費用也花了,
你勢必得選擇能夠創造業績及效益的商品,也就是剛剛提到所謂的具競爭力商品,
所以要決定促銷的頻率,我們可以回歸到,這些具競爭力商品,
你規劃多久讓它促銷一次,計畫在哪些月份哪些時間進行促銷,
我個人認為這是規劃促銷排程時,一項很關鍵的因素,
除非你做的活動不是以業績為目標,不過那就不叫做促銷囉!
有些人可能會問,那官網的促銷到底該不該做?是不是一定要做?
我是認為一定得做,促銷活動是吸引目光的最簡單方法,同時也增加網站的熱鬧性,
那些大大小小的購物平台也是每天換不同的促銷活動,主題性、話題性、季節性通通都可以,
而自己的官網則視條件及商品的規劃來調整促銷活動,
便能夠規劃出最適合自己的促銷時程囉。
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