最後一項4P，也就是促銷，作為產品或服務在行銷上的最後一道程序，
這個步驟必須把產品或服務賣出去，可以說是與銷售成效最直接相關的層面。
以台灣的內需市場來說，經濟成長已經逐步趨緩，
消費者的購買力當然也跟著緩和下來，白話一點就是買氣漸漸下降，
在如此環境下，促銷策略就顯得更為重要，這是驅使消費者購買你家商品的一道力量。
整體而言，我將促銷的策略大致分為三塊領域，包含人員推銷、銷售推廣、廣告及媒體，
這三個部分可以擇優進行，當然也能夠同時全部進行，
須配合產品在4P中另外三項的策略跟定位，便能訂出最適合產品的促銷策略。
人員推銷其實非常廣，百貨公司櫃姐就是最常見的了，
而現在只要是商場、賣場，甚至是超市、藥妝店，通通都看得見銷售或展銷人員，
針對有可能購買的客人進行商品的介紹與試用試吃，
各位有沒有發現，人員推銷最常見的地方，都是屬於通路類型的賣場，
也就是說這個賣場內，可能同時販售你的競爭對手產品，
要不要進行人員推銷，便與產品特性以及通路策略脫不了關係，
此外，之前提過的直效行銷也是屬於人員推銷的一種哦！
銷售推廣也是常用的手段，再拿百貨公司來說，
週年慶以及不久前的母親節檔期，就是最具代表性的銷售推廣，
不論是短期的促銷下殺，還是優惠價、折扣價、折價券，甚至是送贈品，以及網購才有的免運，
通通都是銷售推廣的方法，不過操作的部分是以價格為主，
在價格策略的文章中有提到，價格要展現的是商品的價值，但也許消費者不認同這個價值，
所以在制定價格策略時，必須把促銷的價格給一併考量，這畢竟是可能會出現的成交價格，
如果你預計會做很多促銷活動，也許可以選擇價格高但促銷殺很低，擴大價差感，
假使你並沒有預計排促銷活動，可能就得制定一個消費者能認同買單的價格。
人員推銷及銷售推廣，都是在消費者對你的產品有所好感，
卻又猶豫不前的時候，分別從不同的面向，去踢開那臨門一腳。
廣告及媒體則比較不同，是屬於比較宣傳性的方法，
你的產品開發出來，如果沒有人知道，那又怎麼會有人來買，
必須透過廣告及媒體，初步向大家介紹你的產品，同時提升產品的知名度，
甚至是品牌形象，電視廣告、網路廣告、看板廣告，就連記者會、發表會等等，也都是操作的手法，
更可以與銷售推廣及人員推銷做結合，像是世貿展、週年慶，
你會看見商家們也自行宣傳，有些更會自己舉辦特賣會。
行銷的4P通通一樣重要，雖然賣出商品是在最後的銷售，
不過前面的產品、價格、通路策略，這些商品開發的前置工作，
沒有完善的規劃是無法制定良好的促銷策略，四者之間環環相扣，
而每一項產品的開發目的也不盡相同，市場的趨勢變化不斷，
正是從事行銷工作者不能死板的原因。
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