在這一篇裡，我們來討論行銷通路的問題。
它到底包含了哪些呢？
包括各位看到的各種零售門市，以及所謂的批發商、經銷商、貿易商，這些都屬於通路，
而這麼多種通路之中，怎麼決定他的長跟寬，也就是通路的長度和廣度呢？
長度，是指你家產品生產出來後，需要經過幾家批發與零售，才能到達消費者的手中，
例如品牌服飾，我可以與經銷商合作，而經銷商可能會批給批發商，而批發商也可能再往下給小商家。
廣度，代表每一層的批發與零售，會有多少家相同性質的商家，
比如我生產了一款新型電視機，我可以與3C門市合作販售，同時也可以在大賣場販售。
基本上我認為，行銷通路的決策，絕大部分都環繞在長度與廣度，
不論是狹長型還是寬廣型，甚至是又短又窄型，各有優缺也各有所好。
假設我們今天要決定通路的長度，必須考量商品的價格，
欲販售的價格和給經銷商的價格如果價差不大，我想很少有商家願意跟你經銷，
畢竟他們的利潤來源就是這之間的價差，除非你是大品牌或者銷售數量驚人，
另外也得考慮商品的體積，如果是電冰箱這麼大型的家電，我會建議通路的長度越短越好，
運送的過程與次數越少，不僅降低成本也減少損壞的機率。
生鮮類的食品也一樣，考量到新鮮度，運送過程一但拉長，便提高食品不新鮮的可能，
但你可能會說現在物流跟保存技術這麼發達，可以避免掉這些情況，
不過像鮮奶再會保存也才幾天，大型家電依舊是靠貨車運送，
所以舉凡有時效性的產品，或者體積過大的商品，通常不會將通路拉得太長。
在廣度的方面，我們要考慮的層面，與消費者的關係比較大，以末端的零售來說，
我的商品到底要和100家門市合作，還是500家呢？
很多人也許會說，當然越多越好啊！其實並不盡然。
舉個例子，Cindy打算買某S牌的耳機，她在門市1看到賣2000元，要買還是不買，
她可能去門市2門市3貨比三家，或者拿出手機上網查價，最後選擇最便宜的一家1800元的買，
但如果今天Cindy去其他門市或者網路上，都找不到有賣S牌耳機的商店，除了這一家之外，
最後她很有可能買了這家2000元的，如此一來銷售價格就差了200，
大家可能會疑問，末端零售的價格不是都一致嗎？
是的，本來就該訂為一致，哪個通路會想賣貴？只是商店為了搶銷售，會有各種促銷下殺，
而我們也為了業績也許會配合，因此末端零售的廣度跟控價，都是經營通路的一環。
當然，影響通路的決策不只這些，也包含許多公司內部的因素，不過都脫離不了長度與廣度，
每個通路的目標也不盡相同，適時的調整絕對是必要的。
