前一篇把產品行銷的部分分享得差不多了，我就持續討論4P的下一個。
接下來要與大家分享的是價格的策略，姑且先不論現在手機上網就可以比價，
當你打算購買一項功能規格幾乎一致的產品，又沒有偏好哪個牌子時，
在陳列區你會看到$799、$789、$780各種價錢，而他們的價錢都非常接近，你也許就選擇了相對便宜的，
或者會額外贈送一個小贈品，也可能促使你選擇它，沒錯這就是所謂的價格行銷，
你也許還會看到像買一送一、特價$99這類的促銷訊息，這部分算是促銷的操作，該怎麼區分呢？
如果它是短期的，特價時間很短，可能一個月一週甚至一天，就算是促銷的範疇，
這個我們到談論促銷時再來探討。
就上述來看，如果你的商品沒有比別人厲害或有名，價格又比別家貴，那麼你的銷售可能就面臨困境，
因此在商品的定價跟售價上，多方考量是必須的，
每一項商品都會有它的定價跟售價，顧名思義售價就是打算賣的價錢，
售價除了考量自身的成本之外，觀察市場上競爭對手的價格是最為重要的。
舉例來說，當市場上的龍頭賣$399，而你卻賣$499，你也許認為你的產品比所有人都好，
賣較高的價錢很合理，如此的話在其他的行銷資源上，你可能得砸下重本，
所以就我觀察，大部分的廠商都會選擇另一條路，市場龍頭賣$399，我只賣$299，
而規格功能與龍頭幾乎一致，狠一點的話連外觀都稍稍模仿，
透過此種價格策略來抓住只想買便宜的消費者，當然你可能會疑問，會不會有下一家再出現賣更便宜？
很有可能會。只要這塊市場有人覺得還有空間可賺，就會再搶進來，
所以售價的擬定，也許可以再考量會不會有新的競爭者加入。
那麼定價呢，我們買東西時都會看到像定價$599，售價$399，
定價是拿來做什麼的，它可以是原先想賣的價錢，
礙於消費者可接受的範圍，因此售價訂得比定價還要低，
不過定價還有其他功能，定價與售價之間的差距，可能讓消費者產生降價的感覺，提升購買的念頭，
或者定價可以顯示商品原先的價值，雖然現在賣$399，但它是有$599的價值，
不過實際的價值在哪，有沒有產生降價的觀感，還是消費者說了算囉！
因此，商品價格的制定，與銷售有著直接的關係，
雖然便宜會讓消費者比較容易接受，但絕對不是越便宜一定會賣越好，
有些東西太過便宜，你我也不一定敢用，價格展現的是商品的價值，
讓消費者認同商品的價值，才是讓商品持續銷售的利基。
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