打開你的錢包，裡面有現金、信用卡、提款卡、一些「會員卡」，可能還會出現「集點卡」，
告訴各位一件無形之中已在進行的事，
當你拿到所謂的會員卡或是集點卡時，你已經身處這些店家的行銷之中了，
不過到底是店家把你拉過去，還是有人將你推去店家，這就是今天我要跟大家分享的重點。
粗略來說，行銷大致可分為兩個部分，推式行銷，與拉式行銷。
先聊聊「推式行銷」，我認為大家可以直接把這個詞簡稱為「推銷」，
是的，就是你心中所想的那個推銷，
傳統透過打電話來跟你銷售商品，在路邊把你攔下來並開始推廣自家的商品或服務，
還有親朋好友、街坊鄰居大家口耳相說，
近年頻繁出現的像是某些健身房，透過電話或是路邊攔人，請你前去免費體驗且說服你加入會員，
而家長們比較常接到的是一些補習班及安親班之類，
上述這些例子，我們可以發現一個共通點，
他們用比較土法煉鋼的方式，把自己的商品或服務，推到你的面前或耳根子，
如此的行銷方式，我們便可以稱為推式行銷。
這些商家進行所謂的推銷，絕不是漫無目的地亂打電話隨便攔人的，
他們針對可能會購買的潛在客群，將商品或服務本體，直接呈現在他們的眼前和耳根子前，
健身房可能鎖定偏青年族群，活動量相對較大，較在意自己的身形，
補習班可能常在放學時間，出沒於學校附近以利與家長有直接接觸機會，
事實上，這樣直接與潛在客群接觸，不可否認是相當有效的，
因此，業界對於這種直接接觸又有效果的行銷方式，擁有一個專業名稱─直效行銷。
我們再來看看「拉式行銷」，相較於推式，這類的行銷方法可謂是千變萬化，最大宗的非廣告莫屬了，
而在廣告工具日新月異、層出不窮的時代下，能夠變出的行銷方式，涉及的領域更是無所不達。
在本文一開始提到的集點卡，便是最傳統的拉式行銷之一，
為了湊滿集點獲得優惠，你就得一次次回去消費，
甚至找朋友同事一起消費，提高獲得點數的速度，
不論集滿點數的誘因是什麼，只要你被吸引而努力去湊滿點數，這間商家便成功地將你拉來消費。
電視廣告、網路廣告、公車廣告、捷運、看板等等，不管在哪個地方出現的廣告，
不論廣告訴求是什麼，你會發現常常無法了解全部的訊息，
你必須自己主動再去做點什麼，前往哪個地方，或上什麼網頁，才能得到完整詳細的訊息，
所以這些廣告，無非會環繞在一個重點，引起你的興趣，如此你才會主動前去了解詳細的內容。
大家可能會問我，每個人興趣都不相同，要怎麼引起大家的興趣？
我們可以發現這些廣告，常常使用優惠便宜的訊息，或打帥哥美女牌，或推出當紅藝人明星，
以上這些訊息都是大家最好懂的，因為廣告如果讓人看不懂，更遑論要吸引人，
不過廣告的層面太廣太深，日後的文章再和大家慢慢分享，
所以廣告透過淺顯易懂的訊息，讓感興趣的人進一步前來了解，這便是「拉式行銷」。
推式行銷與拉式行銷，我並沒有認為哪個一定比較有效，
但無庸置疑的是，多數的企業，將資源投在拉式行銷的比例上，比推式多很多，
我只能說這是一個趨勢，而哪一種比較有效，可能又與所屬產業相關，
往後大家在思考宣傳的方式時，可以先想想要走哪一個方式。
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